Opis
Bądź skutecznym menedżerem! Osiągaj sukcesy z Brianem Tracym!
Brian Tracy, światowej sławy ekspert w temacie zarządzania i przywództwa, poświęcił lata, by odkryć, co wyróżnia wybitnych menedżerów – a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii.
Dzięki Bibliotece Sukcesu dowiesz się, jak:
Zarządzanie sprzedażą
– opracować plan działań sprzedażowych
– obudzić w zespole poczucie wspólnego celu i stworzyć skuteczny team profesjonalnych sprzedawców
– właściwie motywować ludzi do osiągania ponadprzeciętnych wyników oraz podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski
– przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze.
Negocjowanie
– używać sześciu najważniejszych stylów negocjacji
– wykorzystać czas do osiągnięcia przewagi
– przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły
– klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań.
Marketing
– wykorzystać badania rynku i dane z grup fokusowych, by podejmować lepsze decyzje
– wyróżnić się na tle konkurencji
– odpowiadać na podstawowe potrzeby emocjonalne kupujących
– wyznaczać optymalne punkty cenowe dla swoich ofert i w pełni wykorzystać dostępne kanały dystrybucji.
Zarządzanie czasem
– radzić sobie z nieustającymi zakłóceniami, naradami, e-mailami i telefonami
– przeznaczać dostateczną ilość czasu na sprawy najważniejsze
– pokonać skłonność do zwlekania
– planować i określać zadania, które mogą być delegowane.
Sukces osobisty
– wyznaczać jasne cele
– wyrzec się wszelkich przekonań, którymi sami się ograniczamy, oraz wzmacniać pewność siebie
– ćwiczyć się w sztuce odwagi, bo ludzie sukcesu nie boją się podejmować ryzyka
– nawykowo prowadzić działania networkingowe.
